摘要：美妆护肤纷纷布局下沉市场，高端护肤品牌林清轩宣布开放加盟，向下沉市场加速扩张。

　　作为当下最“卷”的行业之一，美妆护肤市场在近几年可以说是热闹非凡顶盛体育，大家卷完包装卷营销，卷完营销卷成分。如今，品牌之间的“研发战”正打得火热，又有不少品牌动作频频，意图寻找下一个“战场”率先收割增量。

　　这几年，雅诗兰黛、顶盛体育欧莱雅、娇兰等国际大牌纷纷入驻抖音电商，林清轩接连开放联营与加盟……在渠道布局的变化下，美妆护肤们正在向“下沉市场”聚集火力，开启抢夺。

　　下沉市场的潜力有多大？从新茶饮跑出万店规模、离上市仅差临门一脚的蜜雪冰城身上，足以证明小镇青年们强大的消费力。凭借庞大的人口基数、不断普及的互联网覆盖和快速增长的消费需求，三线及以下的下沉市场，已逐渐成为各行业备受关注的一块“香饽饽”，美妆护肤也不例外。

　　回顾我国的美妆护肤市场，一二线城市长期被海外大牌占据，近几年不少国货护肤加入战局，市场日趋饱和，品牌获客成本越发高昂。然而，我国庞大的人口及参差的区域发展水平，预示着仍有广阔的需求市场待开发与满足。

　　在国民经济繁荣及大众护肤理念的普及下，三、四线等低线城市美妆护肤需求日趋释放，行业整体规模持续扩容。“变美”意愿的“下沉”，吸引美妆护肤品牌们转移“火力”，众多新锐国货品牌精准定位该“黄金地带”，雅诗兰黛、林清轩、欧莱雅等高端护肤代表也在伺机而动。美妆品牌“下沉市场”抢夺战已经开局。

　　这两年，高端护肤“下沉”动作频频，相信大家都有体感，比如，越来越多高端品牌频繁出现在直播间和社交平台；618、双11等购物节价格折扣突破新低等。随着疫情缓和线下消费的回归，实体门店这一展示品牌形象、巩固消费者忠诚度的重要渠道顶盛体育，也将成为品牌们扩张布局的一大支线。今年年初，一贯坚持直营的高端国货护肤代表林清轩，正式宣布开放加盟，以“直营+联营+加盟”全线布局战略，向下沉市场加速扩张。

　　据了解，林清轩创立至今20年，线下门店以“高端化轻护肤第三空间”为定位，拥有实体门店400+家，是我国护肤连锁品牌中数量最多的。此前15年，林清轩一直坚持门店直营模式，为什么会选择开放加盟？原因并不难理解。

　　一方面是市场需求存在，伴随国民收入提升与消费升级顶盛体育，三四线下沉市场对高端、专业护肤的需求持续上涨；另一方面，随着线下消费的回暖，各大护肤品牌也在加速“下沉”跑马圈地，抢占黄金商圈和当地消费者心智，就是在抢占“未来市场”。

　　值得一提的是，不同于大多数品牌一开放加盟便如同“脱缰野马”，林清轩的加盟扩张之路走得非常谨慎，先是在2020年以联营模式“试水”，经过3年的模式检验取得成功经验后，才在今年开放加盟。并且，在加盟政策落地后，林清轩并没有以加盟为主，而是仍然以直营扩张为先，联营、加盟仅作为城市拓展补位选项，整体扩张采取“直营+联营+加盟”的全线布局战略。

　　高端品牌“下沉”和加盟的开放，必然面临的另一个问题，还有“高端”调性及品牌性的维持。在这一方面，林清轩也给出了不错的答案。

　　例如，为解决品牌商、渠道商们头疼的乱价、乱市问题，林清轩针对全国门店建立了“保毛利”机制，顶盛体育所有门店的促销力度、会员权益与赠品福利等都由品牌承担，保障品牌各区域各渠道产品同价格、活动同力度，以此来保障各地加盟商的营收，确保每一家门店都能高质量发展；

　　为保障加盟门店的运营质量，林清轩从直营与联营门店的成功经验中，推演出一套门店全套逻辑，从选址、装修到互联网导流、新零售经营、专业培训等版块均可完美复制，确保全国所有门店的品牌性输出统一，即使是在下沉市场，消费者也能享受一二线城市的高端护肤服务。

　　据林清轩官方透露，从2023年1月开放加盟至今，仅三个月时间，林清轩已签约67位加盟商，计划今年签约300家，三年内门店扩张至1500家。从目前的扩张成果来看，林清轩作为高端护肤代表，在下沉市场这场抢夺战中已经领先一步。

　　随着我国美妆护肤行业的发展成熟，品牌们向下沉市场渗透是必然趋势。高端护肤品牌的“下场”，也将进一步挤压中低端及新锐品牌的发展空间。如何在保持品牌性的同时，提升运营质量，将成为护肤品牌们的新课题。顶盛体育