当前美妆营销已经突破了单纯购买或种草的场景限制，用户可以随时完成「种草」与购买的行为，传递到品牌营销端，如何动态捕捉消费需求，如何了解并满足消费者，成为营销的关键。

　　但是，美妆品牌的营销环境却并不美丽。美妆品牌之间的战火一直很激烈，稍有不慎便会被拍在沙滩上。在用户的争夺中，美妆品牌从不吝于创新，以把握消费潮流，跑马圈地美妆b体育。

　　在众多的电商之中，拼多多相对的价格是比较有优势的，在这样的基础下，小众品牌则是很多用户所喜欢的。我把美妆类目的玩法分成了七步。

　　在产品为王的电商时代，低价也是有很大的流量基础，首先要做的是要有一个高点击率的主图为基础，主图的点击率决定这个商品能否成为爆款的基础，超过行业均值的1.5倍，那么可以作为一个准爆款去打造，如果能够达到行业均值的2倍甚至是以上，那么这个商品基本可以作为一个爆款去打造了。在一秒原则的基础下，主图上要让用户可以在1秒内能够接收到的最大信息，则可以作为一张合格的主图。

　　在行业点击率均值8左右的数据下，这款主图可以到达14左右，那么这个款基本可以左右作为一个小爆款去打造，一张高点击率的主图那么则可以决定这个款的能否去优化的关键性作用。

　　前期可以做一些销量和评价在商品下面，这样用户搜索到我们这个产品的时候，可以增加用户下单的几率，以到达提高我们转化的目的。可以做些改销量的销售端或者多多批发，多多进宝等，让产品的基础销量和评价快速的提起来，最好是100个销量，10个评价这样，当然销量和评价是越多越好的。好的评价对于用户来说更有说服力的。

　　在主图、销量、评价有了一定的基础上，我们可以用车来拉一下访客，选词的前期以中长尾关键词为主要的选择方向，以优化点击率，把关键词的点击率做起来，这样商品的搜索权重会很高。

　　选词的原理即：词根+属性+人群的三级词。这样优化的时间段在7-15天左右，数据会达到一个相对比较理想的效果。后期需要我们再去优化和扩大这个点，带动整个店铺的流量。

　　在有一定的流量基础上，可以配合场景的计划去拓展资源位的流量b体育，为后期的活动做准备，前期以场景的ocpx来过渡后期的手动场景计划。

　　相对于场景的手动计划，ocpx稍微的智能提一些，以出价最低价为基础，优先做产品的收藏，同时让搜索车去开商品潜力人群和访客重定向，让收藏计划再次反馈给客服，达到二次消费和点击的效果，可以快速的增加用户下单。然后再用场景计划的手动去控制时间段的投放。

　　在拼多多的各种活动中，可以选择一些比较适合产品价格的活动，其中以秒杀、回价上首页流量相对的比较大一些。

　　秒杀活动的好处：①高流量（拼多多首页的第一个，有千万级流量，是拼多多流量以及转化率最好的频道之一， 售罄率高达95%以上）②搜索排位上升（增加商品权重，商品搜索排位上升）③晋升首页（秒杀把商品销量推爆，只要满足商品评分和销量要求，就可以立刻让商品上首页）

　　当人们打招唿的方式，从原来的「吃了吗」变为「看 xx 直播了吗」，以李佳琦、薇娅为代表的直播间，尤其是美妆类内容，已经成为当代年轻人茶余饭后的谈资，关于美的内容也已成为大众生活的重要组成。

　　在如火如荼的直播行业中，我们想要占有一席之地，那么也是需要各种运营的技巧在里面的。

　　关于老客户怎么维护这个问题，相信很多人都遇到过美妆，我在这里建议大家最好用微信群把他们圈起来单独的营销，对于店铺不同层级的粉丝我们可以有不同的营销方式，对于忠诚度非常高的的老顾客我们可以有单独的优惠，现在有很多的软件可以定向人群推广、粉丝专享、积分兑换、会员生日福利等。b体育