2023年7月19日，三草两木在上海举行新品发布会。会前，三草两木组织数百名经销商参观了位于上海市奉贤区的“0碳工厂”。会上，在“二小姐”谢一铭（谢敏）的见证下，三草两木正式发布黑晶重塑套盒（臻研抗皱紧致双因套盒）和《中国女性精准抗老方案》。这已经不是三草两木在今年的第一个产品大动作了，不久前，石斛清润水等新品的上市就引起了市场的强烈反响。

　　三草两木的迅速发展，不仅吸引了普通消费者注意，也让一部分直销从业者感到心动。一位从事佳莱直销的经销商就告诉本刊记者，身边很多朋友都已转投三草两木，做得似乎都还不错。但她担忧三草两木没有直销牌照，经营模式存在潜在风险。

　　记者从一位三草两木专卖店店主处获悉，三草两木的业务分为两条线，一条是线上代理，另一条是线下专卖店。

　　三草两木的代理分为8000元、30000元、160000元等多个级别，其中30000元、160000元等两个级别的代理是有经销资格的代理，需要办理营业执照，直接对接公司专门的下单系统，所提交的报单费相当于在公司充值，可以分批拿货；8000元级别的代理只是有消费资格的代理，需要和有经销资格的代理对接。从事代理时，需要先申请代理级别，再从公司处获得二维码授权、开启业务，此后每次升级都需要公司的审核。其实，从低层次逐步升级为高层次的经销商并不少。

　　除了代理体系外，三草两木还构建了包括超过3500家线下专卖店和上万家线上专卖店的专卖店体系。据悉，三草两木的专卖店分为两个等级，一种是64800元的省代专卖店，另一种是3064800元的总代专卖店，不同等级的专卖店享受不同等级的回报待遇。虽然两个等级获得产品的差价仅仅是一盒几块到十几块不等，但总代享受销售提成和奖金，所以收入会更多。据其代理商表示，加盟省代专卖店所需的64800元中，实际所需费用只有59800元，包括加盟费、试用装费、软件费、选址服务费、仪器费、货品费、运费、柜台费、引流费，并获赠开业大礼包，另外的5000元是开店押金。一旦经销商有售卖低价货或违法乱纪行为，开店押金就会被没收。除此之外，开设专卖店需要办理营业执照，公司会在营业地点附近划定一块区域，由店主专属经营。

　　除代理、线下模式之外，三草两木还构建了线上商城，但是很多产品只在代理和线下发售，不会出现在商城。记者登入三草两木官方公众号后发现，三草两木线上商城需经由公众号服务进入，其有长效热卖、护肤步骤美妆、潮流彩妆、洗护香氛、礼盒套组等五大产品系列的三四十余款产品，产品类别涵盖卸妆水、面膜、精华水、乳液等十余种彩妆产品。记者通过商城公布的数据计算，发现该商城在上线后业绩有一亿元左右，在电商领域并不算很突出。

　　据本刊记者调查，三草两木起步于2011年，创始人是一对双胞胎姐妹美妆，老大叫谢玲，被公司内部称为“大小姐”；老二是叫谢敏，又名谢一铭，被称为“二小姐”。

　　三草两木创始人谢玲（左，被称为“大小姐”）和谢一铭（右，又名谢敏，被称为“二小姐”）

　　关于“大小姐”谢玲的早年经历的信息较少，而“二小姐”谢一铭的早年经历则较为透明。据说她们都是浙江台州人，谢一铭在1998年随丈夫移居武汉，此后一直从事美妆产业。经过多年发展，她嗅探到化妆品的未来销售模式将发生重大变化，逐渐开始尝试自己创业，并将姐姐谢玲也带入行业。经过多年打拼，现在的谢氏姐妹直接控制了上海传美化妆品有限公司，并以上海传美为平台控制了三草两木、SASELOMO彩妆、珍慕/Janemua和田野LIFE/健康等新零售平台品牌。而在上海传美旗下的品牌中，最为大众熟知的还是以“生态护肤”为理念的三草两木。

　　据悉，“三草两木”得名于《法华经》的“三草两木，以喻五乘之机”两句。该公司的生产总部和研发基地位于上海，营销中心则位于武汉。成立之初，三草两木把市场重点放在CS渠道（专做化妆品的店铺，CS指Customer Satisfaction），首先在2012年落子线年就入驻了全国近百个城市，开设了近千家化妆品专柜。

　　除了实体市场，三草两木还将目光投向朋友圈的微商群体，于2014年开启了微商业务。据悉，三草两木仅用半年就实现了6000万元的销售业绩。三草两木与万达广场于2016年11月达成战略合作，开启“美动百城”计划。三草两木不但在万达广场投放广告，旗下微体验店也入驻了万达广场，在全国多地万达广场举办了3个月共12期线A微旗舰店”计划，从Asset Smart（轻资产）、Artificial ntelligence（智能化）、All-share（享扶持）b体育、All-product（优精选）、Accurate flow（快引流）等五个方面赋能线下专卖店，助力“千城万店”计划。目前，“5A微旗舰店”已经落子江苏徐州、河南安阳等多地，但离最终目标还相差甚远。

　　2022年，三草两木官宣业绩超过了10亿元，线家，覆盖了港澳台地区以外的每一个省（市、自治区）。如果数字属实，那已经算活得很不错的美妆或微商企业了。

　　在实体市场的快速发展推动下，三草两木曾在2015年提出要在全国中小企业股份转让系统（新三板）上市。但《知识经济》调查后发现，三草两木的上市意向很快就再无下文，新三板现在也没有和三草两木品牌相关的上市公司，疑似上市受阻。

　　此外，在2017年，三草两木曾经表达邀请陈伟霆当代言人，却遭到粉丝的强烈反对。直到当年的3月20日，三草两木表示终止与陈伟霆的合作计划，沸沸扬扬的反对声才逐渐停息。

　　无独有偶，三草两木还在2019年11月末被多次爆出涉嫌虚假宣传。多位网友向媒体反映，三草两木借助“李振宁粉丝见面会”诱导购买产品，但把付款后的网友安排在后排或边角位置。对此，三草两木不得不公开发表道歉信。

　　2022年，有位自称三草两木总代的陈女士找到媒体控诉退款难等问题。b体育陈女士认为三草两木没有和她签订合同，也未告知权利与义务，不但单方面以订单超过警戒线盒秋实补水五件套迟迟未见发货b体育，之后还被封掉账号。

　　另外，无论是代理还是线下模式，三草两木一直饱受低价货的困扰。一位闲鱼卖家对本刊记者表示，她就在卖三草两木的低价货，而且三草两木的低价货在闲鱼平台上并不罕见。

　　这些风波无疑让三草两木受到消费者的质疑，但并没有酿成阻碍其发展的严重问题。能够顺利挺过疫情和严厉的监管，三草两木也实属不易。

　　因为正式对外发布黑晶重塑套盒，三草两木曾通过公众号“木木颜究所”发布的旧版产品汇总已被更新。一位河南籍经销商告诉本刊记者，三草两木原来最受欢迎的产品莫过于补水透亮面膜。三草两木认为，这款产品适用于所有人群。在该公司大力推动之下，该款补水透亮面膜仅在商城就销售了28.72万套，为公司带来的收益超过三千万元。此外，三草两木于2020年发布的极之兰保湿套盒也吸引了不少流量，仅在电商就卖出了5万套，取得了两千余万的业绩。

　　黑晶重塑套盒将于8月20日正式上市，盒内包含黑晶水、黑晶精华、黑晶乳、黑晶霜以及黑晶饮等产品，三草两木在宣传中称其含有法国黑松露、L-麦角硫因、33%玻色因溶液等三大成分，能帮助重塑胶原、淡化纹路、提拉面部轮廓。不过，这款产品是否能不负公司所望，还需要市场检验。

　　2023年1月1日，三草两木创始人谢玲、谢一铭姐妹代表公司向一线经销商和消费者拜年。谢玲感慨，送走了纷扰反复的2022，迎来了“兔”飞猛进的2023，三草两木迎来了崭新的工厂、创研中心和营销中心，也迎来了新机遇、新关卡、新要求。谢一铭则表示，三草两木将采取多项政策红利并举的战略，开启独有的美妆新篇章。

　　从贺词看，三草两木过去几年并非那么一帆风顺，业绩也并非一路高歌，但正全心期待市场的恢复。返回搜狐，查看更多