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b体育引领美妆潮流小红书如何达成种草的全域转化

发布时间:2023-08-30 18:30:43    浏览:

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  为了解决传统美妆行业面临的诸多现实问题,市场占有份额和利润率下降b体育、消费者用户画像模糊和体验下滑等,美妆市场在逐渐拥抱一种“线上线下”两手抓的策略。

  在这种思路下,线上内容平台可以利用自己在数据和营销方面的优势,改善品牌粗放式运营局面,并引领美妆品牌加深对消费者的洞察,从而实现线上和线下业态联动的精细化运营。

  近日,在CBO focus和中国百货商业协会共同举办的“2023化妆品百货零售业会议”上,小红书商业奢美行业总监轻尘分享了小红书在“风向趋势”以及“种草转化”上的运营逻辑。

  从多维度,讨论了小红书作为一个内容种草平台,如何通过小红书种草的全域转化,更好助力线年耕耘,小红书完成了一个社区的自我迭代

  从购物攻略到内容社区,再从种草神器到生活方式社区美妆,小红书在历经形态演变的过程中,一直承载着一切生活方式的趋势变化。

  而发展到今天,小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地,跨代际人群的生活百科全书。

  轻尘用几组数据展现了小红书当前的运营大盘b体育。当前,小红书月活用户达2.6亿,日均用户搜索占比达60%美妆,日均搜索查询量达3亿次。而用户中,90后的占比70%,男女比例为3:7,用户的一二线%。

  从衣食住行到工作娱乐,小红书的内容一共覆盖36个一级内容目录,216个二级内容目录。其中城市出行、户外和艺术板块是近段时间上涨最猛的极具潜力的内容板块。

  当然,b体育就算有千奇百怪的内容,小红书的核心也始终是围绕着用户,围绕着人。

  而在如何泛化用户上,小红书也是选择通过内容来进行吸引。首先小红书会找到目标用户更感兴趣的内容,先做内容供给,再通过鼓励用户输出内容,吸引他们进入社区。

  实际上,小红书的流行趋势是被品牌所需要的。因为它既能产出品牌需要的全新而高效的表达方式,更能帮助品牌精准有效地进行消费决策制定和营销内容传播。

  除了美妆趋势的引领,小红书种草还通过多重手段,致力于实现平台种草的全域转化。

  这里,针对美妆百货的零售业务,轻尘分享了KOS这一新型网红媒介在线上与线下渠道融合作用的过程当中,所起到的重要作用。

  集结KOL和KOC的优点,KOS以行内人的视角为消费者“种草排雷”,并实现最终的销售转化。

  实际上,KOS为品牌方提供了一个新的思路,通过培养与自身调性相关的KOS,是优化品牌与消费者之间沟通方式的优解,也是精准向消费者传达品牌形象,掌握品牌核心销售权的有效手段。

  “通过KOS账号指导、推流提升品牌收益,有效降低互动成本,促进私信/线下转化/KOS账号涨粉,沉淀品牌资产。”

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