2020年，在李佳琦的直播间中，花西子出现了71次，平均每个月合作5.9次。
在李佳琦惊人的带货能力下，花西子从2020年“618”大促开始超越完美日记，成为国货彩妆类目销量第一。
可以说，花西子是靠着李佳琦成长起来的，为了维持与李佳琦的合作，只能提高返佣比例。
除李佳琦之外，花西子还曾利用一套“高返佣”主播带货模式，在3个月内投放超300多名网红博主。
除与主播合作之外，花西子与其他新锐国货彩妆品牌成长路径类似，也有着五花八门的营销手段。
这是什么概念？也就是说，花西子眉笔平均每克985.71元，相当于1.5g黄金。
为各品牌方代工眉笔的b体育老杨透露，一支市面上49-69元的普通眉笔，成本价为4.3元/支。
此外，除了极少国货美妆品牌拥有自建工厂，大部分企业都选择委托代工生产的方式。
同一个代工厂往往同时为多个品牌生产产品，因此容易出现不同品牌、不同价格、但品质趋同的产品。
而该工厂的自有品牌在售的两款眉笔售价均比花西子低，其中一款0.2克的价格为57元。
但正如眉笔事件发生后，一位美妆博主所说：“如果只说产品本身，10块钱也可以买到同等质量的眉笔，但如果你不在乎品质b体育，只想要花西子眉笔的那个外壳，那79一支就是值的。”
例如“完美日记”母公司逸仙电商和赞助过某综艺节目的梵蜜琳，申请的专利也大部分与外观设计相关，成分研发专利占比较低。
外表做的花里胡哨的国货美妆只能忽悠不懂化妆品的男朋友，精致的猪猪女孩们宁愿花更高的价格去买她们心中品质更高的洋货。
售价776.6元的香水b体育，其原材料成本只有15.6元，占比2%；而关税高达257元，占比33%。
兰蔻精华肌底液的广告和推广费用则高达334.8元，占比31%；原材料成本21.6元，只占2%。
卖上千元的SK-II神仙水，以及资生堂730元/15克的眼霜，成本也都只有10元不到。
由此可见，国际大牌美妆护肤品，贵就贵在广告推广费和关税上，产品本身成本极低。
为什么国际大牌的原材料成本能做到这么低，那是因为它们的很多产品也是由国内的代工厂生产的。
譬如为许多国产品牌代工的中国彩妆第一工厂科丝美诗，合作客户也包括兰蔻、植村秀、美宝莲等国际大牌。
也就是说，你买到的很多进口化妆品，实际上还是Made in China。但披上了国际品牌的外衣后，便被奉上了神坛。
说到底，消费者愿意花大价钱去购买国际美妆大牌，是为它的品牌知名度以及国际品牌这个身份而买单。
而在使用了雅诗兰黛的产品后，她的脸动不动就痒，还长出了红色的消不下去的痘痘。
就在上个月底，屈臣氏因发布保湿水产品含有“美白”等功效的虚假广告，被市场监督管理局罚款8万。
所以你看，国际大牌也没有我们想象的那么完美，在你不知道的地方，也许还有更深的内幕。
而国货美妆想要破解消费者的大牌崇拜，快速抢占市场，不是靠铺天盖地的营销手段，而是倾听消费者的真正需求，把产品质量提上来，价格降下来。
随着李佳琦直播翻车事件的持续发酵，“一花落而万物生”，许多国货品牌借势浮上台面。
李佳琦翻车当晚美妆，蜂花直播间涌进万人，被网友调侃：“这是最朴实无华的商战”。
蜂花的抖音官方账号也在一天之内涨粉56.9万，有人说李佳琦掉的粉丝都被蜂花捡去了。
不久前女星宋祖儿陷入逃税丑闻时，蜂花在抖音发布视频称“没钱请代言人，我就不会塌房。”
像为河南捐款的老牌鞋企鸿星尔克、一直坚持雇佣残障人士员工的白象方便面等，都接住了这次“泼天的富贵”，再次焕发第二春。
相比美妆品牌们疯狂砸钱去做营销美妆，这些国货品牌们仅用优质的产品就立住品牌的内核。
没有产品的高质量和合理的价格做保障，再华丽的包装、再花式的营销，搭建的也不过是一座随时可能倒塌的空中楼阁，
另外，在道歉声明中一直强调自己是国货，产品却并没有做到像其他国货一样的高性价比。
对于有民族情怀、实实在在为消费者考虑的国货，群众会真心实意、真金白银去支持。
但对那些打着国货的旗号去捞钱的品牌，没有人愿意被道德绑架、成为资本的韭菜。
国货美妆若想抢占市场，以“营销开路”的同时，仍然要靠过硬的产品和与时俱进的创新。
要相信，真正品质优良的产品，即使没有主播叫喊着“买它买它”，也仍然有人愿意掏腰包。
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