b体育其中天猫大美妆发布的美妆品牌销量榜中，珀莱雅第一、欧莱雅第二、后三位分别是兰蔻、雅诗兰黛和薇诺娜。

　　值得关注的是，今年天猫特别细分发布了一个“双11全周期国货新锐彩妆成绩单”，前五位分别是彩棠、花西子、毛戈平、卡姿兰、花知晓。

　　这5位“学霸”里，除了卡姿兰，其他四个都是来自杭州的美妆品牌。如果把这个成绩单再往下拉一拉，位列16的品牌“方里”，同样来自杭州。

　　这里先插播一个“冷知识”，珀莱雅集团也是杭州本地品牌，而彩妆第一的彩棠，即出自珀莱雅。

　　这个双十一期间，珀莱雅将新推出的能量系列带到李佳琦直播间，完成了中高端系列销售的试水，由此能量系列与早前就热卖的红宝石系列、双抗系列、源力系列等一起构成明星产品矩阵。彩棠方面，则有三色修容、三色遮瑕及大师妆前乳三款经典单品。10月24日双十一预售开始后2小时内，珀莱雅销售额就突破10亿元，其中“红宝石面霜3.0”一个小时卖出超过50万件，“双抗面膜2.0”一小时卖出超过27万件。此后就一直稳居天猫大美妆双十一预售业绩榜首位置。

　　相比珀莱雅的一路高歌，杭州的另一个美妆巨头花西子今年双十一的路走得有些曲折。此前因为“一支眉笔”引发了舆论风波，直到预售开始头几天，花西子仍然因预售业绩跌出前20而被唱衰。

　　但很快，花西子的多个爆款在品类“回购榜”上杀了个回马枪。截止11月3日，天猫官方数据显示花西子空气蜜粉分别位列天猫提亮蜜粉热销榜/回购榜/好评榜三大榜单的TOP1，同时也是该类目下双11热卖榜的TOP1；花西子蚕丝蜜粉饼美妆，位列天猫粉饼好评榜及好价榜TOP1，性价比指数高达9.9；花西子首乌眉粉笔，位列天猫眉笔回购榜TOP1；花西子空气蜜粉位列蜜粉回购榜TOP1，花西子翡翠气垫则位列气垫BB霜回购榜TOP1。

　　最终，花西子在国货彩妆销量榜上冲到第二——14年了，双十一从一天的购物狂欢逐步演变为将近20天的销售拉锯战，最终比的是品牌的实力与耐力。

　　榜单上排第五的花知晓，今年双11拿出了199元/4件正装产品+5件周边的折扣力度，预售第一波就卖出了70万件产品，登上了天猫国货彩妆预售销量第一名。同时，他们也在内容端发力，在双十一期间给到了用户应有尽有的各种折扣购买攻略、产品种草攻略和极具视觉冲击力的物料，希望让所有花知晓女孩都能感受到从种草、选购到下单的完整惊喜和仪式感。

　　另一个相对“小众些”的方里，也是杭州出生的美妆品牌，主打一个重点产品：方里柔焦蜜粉饼。方里和橙柿互动分享了他们的双11战绩：柔焦蜜粉饼累计售出180万+盘，位居抖音粉饼类目排名NO.1，拼多多粉饼类目排名NO.2，快手粉饼类目排名NO.3，淘系粉饼类目排名NO.4，销售总额突破1.5亿元，全渠道GMV同比2022年增长393.82%——这个创建仅三年的品牌，今年的销售额有望突破10亿元。

　　要说中国的美妆产业，大家首先想到的是广州和上海。在全国5000多家持证化妆品生产企业中，广东省占比约55%，广州化妆品企业占广东省六成左右，换算下来是占全国的三成。广州的知名彩妆品牌主要有完美日记、卡姿兰、小奥汀、Colorkey等。而上海的特点是国际大集团品牌，比如欧莱雅、雅诗兰黛、联合利华等都落户于此，有的还在上海建立了研发中心。上海知名的国货彩妆品牌主要有玛丽黛佳、橘朵、Girlcult等。

　　广州美妆业的优势主要集中于原料、设备、生产、包装等方面美妆，上海美妆业的优势主要是先进的技术和专业的人才，而杭州美妆业的优势在渠道、营销方面。随着美妆销售模式的演变，杭州正在吸引越来越多的美妆人才来创业。

　　“在杭州创立美妆品牌，有文化与美学的底气。”花西子的负责人告诉橙柿互动，“看‘花西子’的取名，就能看出品牌与杭州的缘分，‘花’源自以花养妆的研发理念，‘西子’直指杭州西湖。杭州也是互联网与数字化的国际大都市，杭州拥有国内乃至世界领先的成熟的电商和新媒体生态，这给美妆品牌的孵化和发展创造了巨大的机遇。同时，这里也拥有更为完善的数字化基础设施，帮助企业与用户去打造更为便捷而智能化的消费场景。”

　　方里的品牌创始人杨菊说：“选择来杭州创业b体育，除了这里年轻消费者众多，科技氛围浓厚，给了美妆企业无限发挥空间外，我个人因素也起到关键作用。生在中国内地小城市，从小在传统观念的限制下成长；但我天生对新事物保持好奇和探索的心态，杭州作为长三角经济中心，人才集聚，也是传统与现代碰撞的舞台，这里提供的种种元素给了我验证产品和思路的完美机会，且这里的氛围鼓励创新。因此，我选择在这里扎根，一步一步实践自己在美妆行业的设计理念，也许正是这个因素驱使我最终选择了杭州作为创业之地。”

　　这几年来，国内的彩妆从业者一直面临共同的难题：品类更迭快速新品多且同质化，媒体渠道和内容的多样性导致消费者的注意力难以被集中。

　　花知晓以一年三到四次的频率保持着稳定的系列式上新：“我们不盲从市场趋势，不扎堆节点，而是坚持做少女心原创设计，将每一次上新都做成仪式节日，在过去三年的每次上新中都刷新了销售成绩。”如此高频率地上新，有不有遭遇过创作上的瓶颈？

　　创始人包子坦言：“有困难但没有瓶颈期，因为我们是一家女性员工占比超95%的公司，她们代表着最年轻、最潮流的审美视觉，懂生活、爱分享、爱尝鲜。我们的团队本身就是少女心的超级用户时，花知晓就更容易快速听到来自市场的真实声音，能获得无限的灵感。经过几年的沉淀，我们也摸索出了一条属于自己的独特的少女心赛道b体育，不论是在在产品包装、品牌风格、营销方向上都有了可以深耕的方法论。”

　　花西子产品的上新速度虽不快，但从2021年1月开始至今，综合天猫与抖音平台数据来看，他们在蜜粉、蜜粉饼、眉笔、气垫BB霜类目，常年销售额排名第一，个别月份排名前三，其他品类如防晒、彩妆套装也表现不俗。在双十一复购榜上霸榜的花西子空气蜜粉、蚕丝蜜粉饼、非常气垫、眉粉笔等产品一直以来都是非常受消费者亲睐的产品，蜜粉与眉笔等产品已经持续热销近6年，是真正意义上跨越产品生命周期、经得起时间检验的产品，这是用户持续选择的结果。

　　而方里一直专注于研发适合亚洲肤质的专业底妆，这是他们长期的核心竞争力。品牌创始人杨菊认为要坚持循序渐进的策略，先做强做大核心品类，逐步丰富配套品类，最终构筑起完整的产品矩阵。

　　眼下杭州的美妆品牌主要集中于护肤与彩妆赛道，但他们的“野心”并不止于此，即将迎来品牌创建20周年庆典的珀莱雅，旗下品牌包括：护肤品牌珀莱雅、彩妆品牌彩棠、洗护品牌Off & Relax、年轻化的美妆品牌悦芙媞等。

　　未来的花知晓也不会是一个局限在彩妆的品牌，与他们在彩妆品类以外开发香水产品和各种周边的初衷相同，花知晓想传递的少女心可以代表一类人的时尚和生活态度，未来会继续尝试各种可能。

　　方里表示他们也非常重视产品创新和发展，会推出更多令人兴奋的高端彩妆产品。