后疫情时代，经历国内市场的沉淀后，美妆已从增量市场进入存量市场，需要新的增长风口赋能，启动出海战略，逐鹿日本、北美等美妆强国市场，参与全球协作，国际化是大势所趋，中国海关总署数据显示，2023 年前三季度我国美容化妆品及洗护用品（以下简称化妆品）出口总值为 348.61 亿元人民币，累计同比增长 26.6%。其中日本市场更以成熟度和包容性，成为第四大出口国。而根据日本化妆品工业会（JCIA）调查显示，日本化妆品进口来源地，中国从 2021 年仅次于法国、美国、韩国，排名第四，至 2022 年，排名提升至第三名，始终保持高速增长态势。
伴随更多中国美妆品牌布局海外市场，能提供在地化解决方案的综合性品牌管理公司，成为品牌核心需求，聚焦中日市场的 MoldBreaking摩柯是其中的佼佼者，公司名源于词组“Break the Mold”，呈现了希望打破常规的愿景，将跨行业的专业团队融合在一起，构建集合“市场咨询-品牌代理-数字营销-电商运营-线下渠道拓展”为一体的全域服务管理模式。
MoldBreaking摩柯创始人&CEO 郭兮若先生表示，谈论美妆的存量市场，必须聊品牌价值，这是中国美妆行业或是全球美妆格局当下发生的最重要的事实之一。过去三年内，中国美妆品牌历经数轮行业“洗牌”，能够坚挺下来的品牌均在自身产品领域具有专研技术和细分深耕，这是迈向全球化的基石。同时，曾经不计代价，成长第一的激进策略已不合时宜b体育，品牌出海意味着创始人二次创业，具有周期长、前期投入大等特点，需要给予足够耐心与消费者建立深度链接，同时融合国潮文化元素，提升技术壁垒，为品牌发展提供支撑作用。MoldBreaking摩柯通过对日本市场的清晰定位和策略，在营销和渠道上形成双向循环，为中国美妆品牌带来了可喜的赋能，增加其在日本乃至全球市场的竞争力。
表面看来，日本美妆消费市场早已从增量市场转为存量市场，但另一侧面，作为高度成熟市场，其市场规模更加稳健，从市场容量看，与北美、中国并列全球三大美妆市场，亦蕴含巨大商业生机。
当前的中国美妆市场，电商通路和直播形式在获新成本上有极强的优势，也更容易在初期收获种子用户并产生口碑传播。但从品牌长期发展来看，复购率不高，退品率较高，品牌周期短，都是无法规避的劣势。相比国内线上购物的消费习惯，日本是一个线下渠道为王的高度闭合的零售市场，其消费者注重线下渠道的体验感，有助于品牌调整策略，不过度依赖线上流量，将真正的品牌竞争力着眼于产品开发和品牌力的塑造。同时，因为疫情期间，日本消费者不方便线下购物，令乐天、亚马逊日本等线上平台体量显著提升，约年 10% 左右的电商增长率，与善于在线上发力的中国美妆品牌成长轨迹亦非常契合，“令我们有机会将自己擅长的部分放大”，带来更多的发展空间。遵循日本的商业环境，更好地在地化，
出海企业都希望获取在地视角，但从深层次打破交流屏障，建立起真正意义上的本地化连接殊为不易，MoldBreaking摩柯希望聚焦日本美妆市场的经验，帮助中国美妆品牌”少走弯路“。出海不仅是建立新的销售通路，解决语言障碍，更是品牌的二次创业，创始人对于海外市场的差异化路径需要非常清晰，即便同为成熟美妆市场，欧美和日本的打法也不同，需给予当前市场足够的尊重。郭兮若先生以在日本市场获得瞩目成绩的珂拉琪（Colorkey）为例，其在国内获得巨大成功的明星单品小黑镜唇釉，这种酷酷的美感并不是最符合日本市场的品牌风格，同样以年轻世代为核心用户层，日本年轻人基本上是从 16 岁就开始有化妆习惯，她们更偏好甜美可爱的风格，需要针对当下的市场重新规划品牌形象，包括核心选品的调整。今年 4 月，MoldBreaking摩柯助力珂拉琪（Colorkey）进行中期规划，建设零售渠道，以三年为目标，预期完成 5000 家线下店铺铺货，支撑用户在不同地点均能获得良好线验，加强品牌认知，触达新用户，融合线上口碑营销，增强黏性，提升复购率，并最终实现品牌整体增量。
在全球市场，Z 世代和千禧一代的消费力和审美偏好都已成为品牌拓新的中流砥柱，贴合年轻化需求，能获取巨大的市场增量，日本市场亦不例外。
郭兮若先生认为抓住日本年轻人的中国美妆品牌，当下最重要的土壤和条件有两大要因：首先，新人群所产生的巨大改变的市场需求。经历了近 20 年自然淡妆的潮流后，日本年轻一代开始探索更具个性化、更明艳的妆容，并在中国社交媒体的流行妆容中获得共鸣。从 2018 年开始，日本社交媒体的仿妆达人已通过中式仿妆，获得可观点击率和流量。“日本的年轻世代觉得中国彩妆很酷，希望更深度了解国潮彩妆，这是最初的用户基础，也目前阶段彩妆品牌表现更为突出的背景。”其次，强大的产业链支持，包括技术层面和概念层面，及电商成熟度。传统日本彩妆从内测到推出产品，可能要花一年时间，而国潮彩妆愿意大胆尝试新的业态和概念，三个月左右就能推出一款新品，从包装设计到物料展示都非常契合日本年轻人的喜好，“如珂拉琪（Colorkey）的明星单品唇泥，通过新鲜概念和讨巧的名称开启爆款之路。”
从另一个维度来看，正是中国彩妆的“国潮”风格受到日本年轻一代的喜欢和支持，才得以顺利切入日本市场，保持持续性的文化输出，能让整个中国美妆趋势具有不可替代性。滋色是较早出海的彩妆品牌，随后花西子、完美日记等品牌也陆续进入日本市场，这些头部品牌共同形成规模效应美妆，有利于快速抢占用户心智，但在整体市场策略上仍需要根据各自特色重新布局。“毛戈平、花西子等品牌，有不可复制的浓厚中国文化符号；另一类如花知晓华丽的风格也有很强的品牌特色，能激起少女心泛滥；第三类如完美日记、珂拉琪（Colorkey）等品牌则属于通俗的快消品，它没有统一化的视觉标准美妆，需要更多的爆款产品去支撑。”郭兮若先生介绍道。
在策略布局层面，MoldBreaking 摩柯始终将“国潮”美妆（“CHINA CHIC”）的可持续发展置于战略发展首要地位，国潮是在复兴传统文化的同时，将最潮流最具有未来感的科技和概念融入其中，需要借助内容输出的方式触达消费端。优质内容和基于优质内容的商业化运营将成为中国美妆品牌在日本市场的关键增长点。例如与知名电商平台合作国潮美妆精选专题，包括线下，也思考通过设置国潮馆强化用户触达，培养用户心智。与日本本土知名的美妆杂志，联合开发具有中国文化特质的联名产品，以限定发售形式，激发更多对国潮美妆感兴趣的粉丝的期待与关注。未来，MoldBreaking摩柯拟推出一系列围绕“国潮”属性打造的营销活动，以“线上+线下”的全链路形式多元拓展国潮美妆商业化模式。
恰如前文提及的日本年轻世代中流行中国妆容，这种喜好不是因为某个品牌或者单一产品的成功促成的，而是由整个“国潮”美妆衍生而来，“日本消费者可能喜欢花西子的蜜粉，花知晓的眼影，但都基于一个内核，它们是来自中国的美妆潮流。”今天的中国品牌出海被赋予了全球化的使命，“国潮”是对外交流中打出的重要文化名片，作为出海战略的前哨行业，美妆品牌更需以此为使命，赋予自身丰富而独特的文化内涵，彰显中国品牌的特征和生命力。出海之路上，品牌不能各自为营，需要共同协作去强化中国品牌特色，通过联动效应，资源共享，将其真正在海外市场培养出共性标签，让世界看到中国品牌时，更能看到中国文化的魅力。
“国潮”是中国新世纪重要的文化现象之一，亦是在新消费浪潮里成长起来的年轻中国品牌塑造自身品牌底蕴的切入点之一。中国五千年的文明历程，足以证明中国品牌在内在文化基因上具备穿越周期性发展的巨大潜力。今天，花西子的日本专柜已开设在了香奈儿的旁边，展现了品牌的自信和野望，只要给予足够的时间和耐心，这些年轻品牌中，必然有机会诞生拥有百年品牌历史的世界性品牌。“MoldBreaking摩柯一直努力的方向，是令日本消费者可以不间断地沉浸式体验中国美妆的魅力，争取每一次与消费者对话都是一次有效沟通，层层递进，持续输出，令‘国潮’美妆的魅力根植于日本消费者心中。”MoldBreaking摩柯正在以“国潮”为轴心助力中国品牌出海日本，加快海外扩张的步伐b体育。
中国美妆品牌出海正迈向高速增长之路，美妆行业只是前端切口，协助品牌创始人或企业一号位，梳理清晰对整个商业逻辑的理解，夯实国潮文化标签，才能对行业未来发展进行深度判断，也是 MoldBreaking摩柯等品牌管理公司审视的命题与企业愿景。WWDb体育
