前不久，已停产的彩妆品牌梦苇传出重启消息，品牌也已经在抖音开启了预售。与此同时，青眼号外注意到，也有其他曾宣布清仓退出的彩妆品牌已“转危为安”。那么，彩妆倒闭潮中，这些品牌缘何能重获生机？彩妆市场还有哪些机会存在？
今年（2023年）10月，抖音网友“小烨同学”发布的一条视频火了，视频浏览量接近千万，点赞数也达到22.7万。在视频中，因为使用了五六年的散粉停产，“小烨同学”向品牌方致电询问，没想到意外获得了回复，接电话的工作人员还表示愿意为其寄一份产品。
从评论区 “小烨同学”和其他网友的互动看，视频中提到的产品是梦苇moonway樱花三色散粉，也有其他消费者表达了对梦苇产品的认可，表示希望品牌复产。
随着该视频的走红，梦苇moonway品牌方也通过抖音账号“moonway国潮美妆”作出回应，表示 “之前因为各种原因不得不将梦苇停产......大家对于品牌复产的强烈呼声，有听到看到，目前已经在积极准备复产事项，相信很快能够跟大家分享好消息，梦苇会以全新的姿态出现在大众的面前。”
公开资料显示，梦苇moonway创立于2017年，定位为本土原创潮流专业彩妆品牌，曾推出樱花三色定妆散粉、麻将系列眼影、睫毛膏等产品，产品包装以夸张的涂鸦设计为主，瞄准90后消费者偏爱的个性时尚风格。值得一提的是，梦苇moonway也是平价护肤品牌千纤草的姐妹品牌。
青眼号外注意到，上海桃肌源电子商务有限公司（下称“上海桃肌源”）曾在2017年-2019年备案了25个梦苇moonway彩妆产品，但目前这些产品均显示取消备案”或“已注销”。今年8月，上海桃肌源因通过拼多多店铺“梦苇彩妆旗舰店”销售已取消备案的梦苇樱花亮肤三色蜜粉化妆品而被上海市宝山区市场监督管理局罚款1万元。
随着“小烨同学”相关视频的走红，梦苇品牌也迎来重启复产的新进展。据国产普通化妆品备案信息系统显示，千纤草多款产品的备案人上海胡克电子商务有限公司，在2023年2月和11月先后备案了MOONWAY净透卸妆油和MOONWAY亮肤三色蜜粉两款产品。
与此同时，抖音账号“小烨同学”和“moonway国潮美妆”也都在10月和11月也发布了关于梦苇新品散粉的预告。据了解，11月23日，淘宝店铺梦苇moonway美妆品牌店已开启新品散粉第一批预售，预售49.9元，上线日，抖音店铺梦苇护肤品牌店也开启了散粉预售，截至发稿显示已预定2389件。
事实上，梦苇并非第一个因消费者支持得以重启的彩妆品牌。青眼号外注意到，在2021年的彩妆品牌清仓倒闭潮中，外界的关注和消费者的抢购也曾让一些品牌重获生机。
这当中最典型的要数DRAMO抓猫美妆。据了解，DRAMO抓猫成立于2017年4月，品牌Slogan为“源自野生，饱有天真”，曾推出口红、眼影、指甲油等产品。2020年末，DRAMO抓猫店铺发布了即将闭店的信息，消息一出即引发不少博主和网友关注，不少消费者也选择购买产品表达对品牌的支持。2021年3月5日，DRAMO抓猫微信公众号还曾发布文章《对不起，我们发货太慢了！》，其中提到“在2021年4月25日，我们将会整理库存开展一次清仓闭店活动”。
据了解，抓猫的一款眼影盘因为清仓绝版，还曾引发消费者抢购，在二手平台还有高价转售的情况出现。这一时期，国货彩妆的关停潮也引发了诸多博主和媒体关注，DRAMO抓猫也因此次“清仓闭店”活动吸引了更多消费者的关注。
2021年4月1日，抓猫官方微博在评论中回复粉丝时曾表示，“清仓回血一下，年中争取出新品”，为品牌的存亡留下了悬念。同年6月19日，抓猫推出新品噪音冥想公园五色眼影盘，并开启了淘宝预售，此后也推出了多款新品眼影盘。
截至目前，抓猫品牌仍在正常经营，淘宝企业店铺DRAMO抓猫销量最高的月轮计划单色眼影显示已售出4万多件，全音符单色眼影也已经售出2万多件。今年10月，抓猫月轮计划系列还推出了与小红书博主“老菇”的联名眼影盘，定价198元，淘宝店铺显示已经售出1000多件。显然，DRAMO抓猫已走出“清仓闭店”的困境。
无独有偶，主打洛丽塔文化的彩妆品牌Romance Baby Bear兔熊季也曾在2021年8月在品牌公众号发布“闭店函”，称“因为一些原因我们无法再持续下去了”，店铺也开始清仓促销。时隔近一年后b体育，兔熊季在2022年7月又宣布重启，在公开信中，兔熊季品牌方表示，曾因某些原因导致了闭店，在这一年收到了很多留言和鼓励，“我们决定回来了！”
同年10月，兔熊季推出与日本插画师Mikko illustrations联名的彩妆系列新品，涵盖唇釉、卧蚕笔、眼影、腮红、粉扑等，售价在29.9元-89元之间。目前，淘宝店铺Romance Baby Bear兔熊季销量最高的单品为一款售价9.9元的眉笔，已经售出700多件，Mikko illustrations联名系列产品的销量也都只有百余件。
但也并非所有计划关停的彩妆品牌都能因此而重启。Woodzbeauty高木子本计划在2021年清仓闭店，但因为清仓的消息而从小红书获得了一波流量，品牌也曾在店铺详情页写到“被众姐妹奶起来了，也许还会再回来”。但截至目前，Woodzbeauty高木子品牌已经在线上销声匿迹。公开信息显示，高木子桃子小姐十色眼影盘已于2023年1月6日取消备案美妆，高木子所属公司杭州高木子生物科技有限公司也因未按照规定期限公示2022年年度报告而在今年7月被列入经营异常名单。
对于美妆品牌靠“倒闭”获得流量从而起死回生的情况，有新锐品牌负责人就曾表示，“不排除品牌之前确实有过闭店打算，但可能因为小红书的一波流量又支撑下去了。”
另一美妆品牌市场负责人也表达了类似的观点，在她看来，疫情期间彩妆普遍受冲击严重，资金、库存等压力可能会让一些新锐品牌难以为继，消费者对国货的支持和购买或许能让这些品牌暂时走出危机，但未来如何发展，还要看品牌后续的营销推广策略。
在国货崛起的浪潮中，最早被关注的就是新锐国货彩妆，但近年来彩妆市场低迷也让国货彩妆的存在感大大降低，一些头部品牌更是深陷信任危机。与此同时，彩妆品牌融资也彻底进入冰点。截至目前，今年国内仅有RED CHAMBER朱栈和CODEMINT纨素之肤2个彩妆品牌获得融资，近三年也少有彩妆新品牌出现。那么，如今活跃的彩妆品牌又呈现出怎样的状态？
根据青眼情报和亿邦动力统计的天猫、抖音和快手双11彩妆品牌榜单，青眼号外梳理部分国货彩妆品牌的基本情况发现，如今的国货彩妆品牌大致可分为两类，一类是带有鲜明特色，或者以特殊品类突围的品牌，比如化妆师品牌彩棠和MAOGEPING，以品牌创始人唐毅和毛戈平为品牌IP；另一类则是活跃在抖音、快手的美妆白牌，典型如抖音双11彩妆品牌榜第一的VC，快手头部主播推出的品牌奢貌、芈蕊、黛莱皙等，套用“海量通投广告素材+日不落直播间+主播背书”的公式在社交平台一站式完成种草和销售收割。
从品类来看，绝大多数能进入榜单前列的彩妆品牌都以底妆产品为主，包括粉底液、气垫、遮瑕、散粉、粉饼等，强调养肤、亚洲专研、敏感肌可用、纯净美妆等概念。除此之外，INTO YOU以唇泥这一创新品类强势切入唇部彩妆市场；酵色口红则以水波纹不规则的外观设计和独特的晶冻质地打开了知名度；RED CHAMBER朱栈最热门的产品是口红、腮红、眼影和高光四合一的多用膏；花知晓则主打少女彩妆，以充满少女心的原创包装设计闻名。
某美妆品牌运营负责人就表示，底妆强调功能性，也便于溢价，国内彩妆代工厂完善的底妆技术储备也为国货品牌做底妆提供了支撑，而色彩品类则强调时尚感，需要品牌紧跟潮流甚至是制造潮流。这种说法也与目前国货彩妆品牌的品类布局一致，多数彩妆品牌都选择全心投入底妆赛道，做色彩类产品的品牌则往往具备差异化优势和已经被市场认可的独特审美。一个典型例子是，曾面临清仓闭店的DRAMO抓猫一直都是以特殊配色的眼影盘为主推，并未受到市场环境的影响，不流俗套的审美也为DRAMO抓猫聚拢了一批忠粉。
值得一提的是，区别于抖快白牌快速收割的打法，也不同于此前新锐品牌的卖货思维，如今的新锐彩妆品牌大多在创业初期就已经关注到了品牌核心理念塑造和传播的问题，并开始强调给予消费者更多文化价值和情绪价值。
例如在疫情三年实现爆发式增长的方里，定位“专注研究亚洲肤质的底妆品牌”，鼓励女性自信b体育、接纳全部的自己、自在从容地享受生活，其全线产品追求宛若天生的原生妆感。品牌创始人杨菊也多次出镜讲述品牌创业故事，传递品牌理念，其个人抖音账号从今年4月开始更新，如今已吸粉10万，成为品牌IP。
而今年11月才上市的彩妆品牌芳数则定位于“轻彩妆”，品牌关注到多数彩妆品牌都强调无瑕肌肤，一定程度上造成了容貌焦虑，因此选择把 “每个人天生都很美”的理念融入品牌哲理。芳数品牌战略投资人Nancy告诉青眼号外，芳数希望能向用户传递一份松弛感，通过我们的产品，让大家可以不需要太多技巧和手法，轻松方便地为自己化个妆。“我们整个初创团队都是女性，也希望芳数能为更多女性消费者传递坚韧的女性力量。”
在Nancy看来，如今的美妆消费者对品牌和产品的认知已经大大提升，仅仅用低价获得的用户很难有忠诚度，用户也需要品牌能给到更多精神层面的价值。“用产品说话，先谈产品价值，让用户接受，再谈品牌价值，让用户共情，这是现阶段一个优秀的品牌需要做到的两件事。”她进一步表示。
总结来看，在大浪淘沙之后，国货彩妆已经不再只是卖货，而来到了产品力建设和品牌价值输出的新阶段，这当中或许也将诞生能够引领全球潮流的中国彩妆品牌。
