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(1)大单品CP组合模式跑通:2023年1-11月大单品超级面膜+精粹水销售3.2亿元/yoy+83%/占比74%,大单品CP组合模式跑通,客单价由1800元提升至2600元。(2)积极补充同系列精华面霜、防晒霜等产品:精华面霜+防晒+隔离产品线%,超级大单品CP组合同时期段从76.9%下降至65.9%。对标高端品牌海蓝之谜2023年1-11月超级大单品GMV占比52.8%,伊菲丹其它产品线扩充放量仍有较大空间。(3)加快产品线引入:公司逐步引入樱花/美白肌肤亮泽/臻金系列适应更广泛客群。
海外:多平台圣诞节推出折扣优惠活动,与哈罗德、老佛爷等高端渠道深度绑定,全年增速前景乐观。国内:EDB抖音渠道1-11月GMV3.1亿元,自播账号当前粉丝数21.4万b体育,低于LAMER/HR/奥伦纳素等超过百万粉丝量,知名度仍有较大提升空间。且当前伊菲丹在粉丝基数较低时,抖音渠道GMV与科兰黎相近,是海蓝之谜的1/4美妆,我们认为是EDB营销转化率高,复购率高所致。同时公司加大自播场次和达人推广力度b体育,近6月自播295场美妆,发布视频数89个,高于海蓝之谜和赫莲娜投放频次。线年线下将覆盖更多SKP和免税渠道。b体育