顶盛体育顶盛体育顶盛体育年前第十届中国数字营销峰会上，虎啸组委会正式发布。这是虎啸奖组委会首次以行业视角为切入，分别从

　　本文就2022美妆个护行业年度洞察报告做详细解读。《2022虎啸年度洞察报告——美妆个护行业》，涉及美妆个护行业案例160余件，相关品牌企业100余家，这也是此次美妆个护行业报告的重点研究对象。

　　本届虎啸奖美妆个护类案例共角逐出5项金奖，20项银奖，23项铜奖，共计48项等

　　级奖。从获奖品牌来看，国际品牌占比70%左右，本土品牌占比30%左右，国际品牌表现整体优于本土品牌。各级奖项中，本土和国际品牌分类占比大致也是三七开。

　　从本次虎啸奖美妆个护类获奖数据来看，中低预算级别（0-100万以及100-500万类

　　别）共22例，和高预算级别（500-1000万以及1000万以上类别）仅4例之差，算是平

　　其中，高预算级别多以国际品牌为主，本土品牌的案例预算主要集中在中低档，可以看

　　出，本土品牌正以小成本之姿撬动大营销之势，行业的营销投放也不再是简单粗暴的高举高打，而更看重创意内容和渠道运营的组合优化。

　　“她营销”几乎是美妆个护行业的必经之路，过去，品牌诠释多落脚于“颜值即正义”，随着她经济崛起，当代女性越来越重视内心感知和生活品质，品牌营销也在随之升级。

　　纵观本届虎啸奖美妆个护类案例，报告发现品牌在讲述女性故事时，更加尊重女性的真实多元性，提出的社会性话题也更加深入精神层面。

　　随着消费者美妆护肤意识的提升以及经验的积累，新一代护肤消费者在产品选择上考量更多，不再盲从护肤公式，更讲究“对症下药”匹配自身肤质。用户在历经“早C晚A”、“玻尿酸烟酰胺”等成分护肤的兴替教育后也日趋理性，慢慢意识到，成分再好，都不如适合自己最重要。

　　报告结果显示，将近10.4%的品牌在营销过程中都出现了行业专家的身影，他们的现身科普让大众感觉越来越“务实”了。同时，“务实”还表现在，品牌不再一味强调成分，更加以产品功效性突出差异化卖点。

　　随着2020年疫情在全球爆发，企业承担社会责任的意义被大众赋予了新高度，而如何将社会公益与品牌营销相结合，也是美妆个护行业日益重视的一个课题。本次虎啸奖提报案例中，等级奖获得作品中有8.3%是公益题材。

　　报告发现，主要是公益活动拥有强大的群众基础，自带破圈属性。公益内核往往是向善向上，更容易得到官媒的背书支持，获得更好的传播效果。公益营销不仅能够彰显企业的价值观，还能升华品牌的社会形象，更是一次很好的带货机会，可谓一举三得。

　　报告整理了本次虎啸奖案例，指出公益营销主要集中在环境保护，科学教育事业，医疗扶助三个主题。

　　美妆个护行业作为重度营销大户，品牌之间花式组CP早已屡见不鲜，既达到借势和拓展品牌受众圈层的目的，也为审美疲劳的消费者提供了新鲜感。报告挖掘到一对新王炸营销组合——美妆X电竞游戏，强强联合意外解锁了破圈狂欢的新姿势。

　　或许，电竞游戏就是下一个美妆的营销蓝海赛道，报告指出， 本次虎啸奖提报案例中，电竞+营销表现可谓十分抢眼，品牌主要通过深度植入模式，以及发售联名款助攻品牌销量。

　　随着进入2020年，年轻的Z世代正式迈入25岁开始了他们的发展黄金期。毫不逊色的消费能力，超强的美容护肤意识，2.6亿的人口规模，使得他们成为业内公认的“增长引擎”，如果Z世代以前还只是大家观望的都潜力股，那么现在，他们已然是各品牌不得不拥抱的消费主力军。

　　圈层文化，是Z时代身上最显著的标签。数字化背景成长下的Z时代有着更开阔的视野，更自信的文化归属，当然，还有更多的选择，讲究高性价比和实在功效的他们对品牌忠诚度更低，所以这也给了很多新锐品牌成长发展的机会，但他们对于各自的圈层文化却有着强烈的认同感。

　　报告指出，本届虎啸奖提报案例中，圈层文化渗体现得淋漓尽致，也为行业提供了三大类参考范例，包括泛二次元圈层、艺术大类圈层、文化圈层。

　　现在的美妆个护市场，不再只是简单的存量竞争博弈或是增量竞争博弈。毕竟规模达千亿级别，总有细分的新需求等待新品牌来满足，譬如最近大火的美容仪器，就是典型的增量市场。但随着流量红利见顶，各美妆品牌接连跑步入场，美妆市场已然进入增量与存量并行的时代。

　　在消费情绪低迷，消费场景不断迭代的今天，各大品牌都在找寻新的增长点。报告指出，用户躲进各自的兴趣圈层中，过去浅层曝光式广告，已经无法保证营销效果最大化，而此时精细化营销显示出了重要性。报告也提供了一个细分营销模型参考，垂类媒体投放+强种草=精准锚定，主要提供了美图工具垂类、母婴垂类、体育直播垂类方向的参考案例。

　　报告强调，相比传统内容平台，垂类媒体一方面凭借长期高质量的内容价值和品牌调性，可以吸引到更为精准的目标用户；另一方面，垂类媒体也更了解自身受众人群的触达能力、私域能力。此时再进行种草，更容易沉淀用户达成销售转化。

　　社群经营的核心是通过群内拔草种草，用户反馈，与品牌互动等进一步推动用户种草达成购买，本届虎啸奖很多营销案例中KOL/KOC就是通过社群输出内容。这种模式升级也能看出品牌在私域建设一直在探索，毕竟在公域薅流量羊毛越来越贵了。

　　无论是粉丝经济还是社群经济，本质上都是品牌在做会员运营。报告发现，品牌做会员营销主要为了增长新用户，促活老用户，以及提高客户忠诚度，选取了三个典型案例包括希思黎，娇韵诗以及黑人牙膏的私域运营实战，针对这三点做具体展开说明。

　　据国家统计局最新数据显示，今年4月份直到该报告发稿前，化妆品类零售额同比都是负增长，前三季度同比负增长2.7%，而社零整体正向增长0.7%。至此，化妆品类消费终于出现了疲软。

　　因为“不差钱”的行业特性，美妆个护行业对于营销方式的探索总是领先于其他行业。从本届虎啸奖美妆个护类案例中披露的平台投放情况来看，投放媒介最多的依次是抖音（以抖音宣发为主案例达39%左右），小红书（以抖音宣发为主案例达24%左右），微博，B站。营销重地有从小红书向抖音转移的趋势，而本土品牌更倾向于打小红书+抖音的组合拳，实施“两手抓”政策，譬如珀莱雅，百雀羚，薇诺娜，花西子，C咖，Colorkey，WOW COLOUR，菜鸟和配方师等。

　　林清轩定位高端护肤，它在2019年疫情期间几乎面临全国关店危机，但在2020年却逆境翻盘市场爆发，甚至销量一度力压娇兰等国际大牌，成为行业奇迹。而它在与香奈儿的山茶花护肤产品的竞争竞中，再次让业内惊叹，因为在今年618各平台公布的销售排行榜中，林清轩都力压香奈儿的山茶花系列，没有任何擦边，从任何角度，它都实实在在地赢了。

　　与此同时，第十四届虎啸奖征赛正在火热进行中，即日起至2023年3月24日，欢迎广大品牌主、行业公司报名参赛，登录注册虎啸奖提报系统：/strong>

　　获取更多赛事信息。元力增长，与你同行！

　　此外，第十四届虎啸奖评审团邀请正在进行中，我们诚挚邀请来自品牌主、代理机构、媒体公司、高校等多方专业人士的加入，零距离接触海量精彩案例，为优秀作品保驾护航。若想加入虎啸奖评审团，请扫描下方二维码，并填写个人资料，提交的资料需经虎啸奖组委会审核，具体审核结果将在通过后发出通知。

　　如有公关传播、内容共创、转载开白、加入社群的需求，可联系啸啸，微信：huxiaozhushou

　　新消费专访： 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨

　　品牌专访： 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨 丨

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　最新消息：2月16日起各地恢复！今起执行，须48小时核酸阴性！还有一个重要提示，事关每个甘肃人！

　　轻松打破纪录？全球第一大汽车制造商预计2023年将生产1060万辆汽车

　　有西方媒体将中国产的疫苗与辉瑞等外国疫苗效果进行比较，称中国疫苗效果不佳，外交部回应